Aktywacja sprzedażowa FMCG – kampania z ROI 50%
Kampania sprzedażowa w czterech województwach, łącząca mobilne zespoły ambasadorów, aplikację do zbierania danych i raportowanie online.
- Miasta
- 7
- Leady
- 60 972
- ROI
- 50%
Łódź · Kraków · Gdańsk · Gdynia · Sopot · Kielce · Radom
uczestnicy/leady z aplikacji
w całym okresie kampanii
Kontekst i punkt wyjścia
Firma z branży FMCG postawiła sobie cel zwiększenia sprzedaży swojego kluczowego produktu w sezonie letnim. Kampania została zrealizowana w czterech województwach – łódzkim, małopolskim, pomorskim i świętokrzyskim – z naciskiem na duże miasta i popularne lokalizacje o wysokim natężeniu ruchu, takie jak Łódź, Kraków, Gdańsk, Gdynia, Sopot, Kielce i Radom.
Przyjęta strategia realizacji
• Mobilne zespoły ambasadorów – prowadziły rozmowy sprzedażowe i edukacyjne w punktach o największym natężeniu ruchu, jednocześnie rejestrując dane w aplikacji.
• Zintegrowany ekosystem digitalowy – aplikacja do zbierania leadów i raportowania online umożliwiała natychmiastową analizę danych i optymalizację tras.
• Mechanizm konwersyjny – komunikacja oparta na personalizacji kontaktu, dedykowanych gadżetach motywujących do zakupu oraz follow-upach mailowych zwiększających lojalność i powtórne zakupy.
W projekcie uczestniczyło 96 osób operacyjnych (project managerowie, supervisorzy, team leaderzy i brand ambasadorowie).
Firma z branży FMCG
- Branża
- FMCG/branża regulowana
- Rok
- 2024 · 2025
- Format
- Aktywacja sprzedażowa
- Lokalizacje
- 4
Zasięg geograficzny
Zapewnienie dotarcia do przedstawicieli ściśle określonych grup docelowych i osiągnięcie wysokiej skuteczności sprzedaży.
- ◉
koordynacja zespołów w czterech województwach oraz zapewnienie spójności działań operacyjnych.
- ◉
wprowadzenie mechanizmów migracji uczestników z offline do online
Liczby, które mówią same za siebie.
- Uczestnicy / leady
- 60 972
- Sprzedaż
- 6 132
- Konwersja
- 10%
- ROI
- 50%
z aplikacji do zbierania danych
liczba sprzedaży
przy celu minimum 8%
przy celu minimum 40%
- Średni koszt pozyskania leada: około 3,60 zł
- Liczba sampli: 35 982
- Realizacja operacyjna: 98%
Co z tego wynika dla Twojej marki.
Wysoki poziom realizacji, pozytywne ROI i precyzyjne zarządzanie danymi potwierdziły, że aktywacje sprzedażowe w przestrzeni publicznej mogą być skutecznym i mierzalnym elementem strategii marketingowej marki FMCG.
Dzięki synergii działań terenowych i cyfrowych marka uzyskała pełen wgląd w efektywność działań oraz dane umożliwiające precyzyjne planowanie kolejnych kampanii.